”　　“美國一輛單車成本300美元，而ofo送去美國的車只有100美元，這要感謝國內(nèi)相對成熟且成本低廉的生產(chǎn)體系。

此外，因為你的貨出倉在我這里，我對你的貨的質(zhì)量數(shù)量等非常了解，所以我還可以優(yōu)先在互聯(lián)網(wǎng)上推銷你的產(chǎn)品。但小企業(yè)不會沒有機會，大企業(yè)更不會沒有計劃。

地推怎么考核?很簡單，在不同的階段抓四個率：覆蓋率、轉(zhuǎn)換率、復(fù)購率、滲透率。只有地推才能找到企業(yè)的關(guān)鍵人，因為企業(yè)的關(guān)鍵人不是網(wǎng)絡(luò)上能找到的，各個企業(yè)的部門設(shè)置都不一樣。這不是內(nèi)部管理問題，是必須要讓客戶知道的，而且教育客戶知道。

CRM、ERP這些軟件對于中小企業(yè)而言，就是商機轉(zhuǎn)換工具。問題五：B2B重要的交易形態(tài)：拍賣、團購、中遠期，核心是“聚”獲得真實撮合交易的數(shù)據(jù)的目的在于將其應(yīng)用于交易。

B2B的春天來了，且快進入夏天，但這不是好事情。

但平臺要鼓勵出力的人，不能說平臺都是土豪。所以馬先生才趕緊開了天貓這個平臺，而天貓須得是企業(yè)，需要10萬保證金和6萬年服務(wù)費，基本條件是：一般納稅人公司(就是能開增值稅發(fā)票的公司)兩年以上;R商標(biāo)兩年以上。

有一個設(shè)計師圈的朋友，在天貓賣服裝，品牌名叫明朗，去年底已經(jīng)關(guān)了，進天貓不到兩年，虧了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢，如今不知道在哪里打工還債。真是的，你這些人，好好的設(shè)計師不做，非要趟這渾水，真的不做死就不會死。

出貨單下圖： 好了，就拿第一款L16A033S來說，天貓售價是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當(dāng)然這個30元還要減去固定開支，固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用，加起來10W+/月，那么純利潤我還剩多少呢?沒有多少了，沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘，虧在庫存，虧在固定開支、虧在廣告費。這就是所謂的流量，說白了不給天貓錢商家就沒有流量。